אוגוסט ריק. ספטמבר אחרי חגים לא זז. ינואר אחרי כריסמס אירופי. כל עצמאי מכיר את זה - שבועות שבהם הטלפון פשוט לא מצלצל. הבעיה היא לא התקופה השקטה. הבעיה היא מה שרוב האנשים עושים בה.
מורידים מחירים בפאניקה. לקוח שבא בגלל מחיר נמוך - ילך למחיר נמוך יותר. ואתה מאמן את השוק לחכות לך בזול.
מפציצים ברשתות. "זמינים לפרויקטים חדשים!" - לקוחות רואים את זה כיאוש. ברוב המקרים, מי שמפרסם "אני פנוי" מקבל פחות פניות, לא יותר.
מוותרים על הסטנדרטים. לוקחים כל פרויקט, מכל לקוח, בכל מחיר. זה מה שיוצר תקופות שקטות בפעם הבאה - כי השקעתם אנרגיה בלקוחות לא נכונים.
הכסף הכי קל שיש הוא מלקוח שכבר עבד איתך. שלח מייל קצר - "מה נשמע, אני חושב עליך, יש משהו שאני יכול לעזור?" - לא לבקש עבודה, לשאול איך הם.
מתוך 10 מיילים כאלה, בדרך כלל אחד או שניים יהפכו לפרויקט.
תכין רשימת 20 הלקוחות האחרונים שעבדת איתם. שלח לכל אחד הודעה אישית, לא מתבנית. אחד שבוע.
תקופה שקטה היא הזמן הכי טוב לעשות את הדברים שאין לך זמן בזמן עסוק. לעדכן את הפרופיל שלך בגוגל. לכתוב פוסט שלא כתבת. לעשות רשימת לקוחות פוטנציאלים ולחפש דרך להגיע אליהם.
אלה הדברים שיביאו לקוחות - בעוד חודש-חודשיים. לא עכשיו. זה מתסכל. זה גם האמת.
כשאין פרויקטים חדשים - תשפר את הדרך שבה אתה נראה ללקוחות חדשים שיגיעו. אתר, פרופיל לינקדאין, תמונות של עבודות קודמות. הטלפון שנשמע מקצועי.
עצמאים רבים מגלים שהדבר שמסנן את הלקוחות הלא נכונים ומושך את הנכונים הוא איך הם נשמעים בפגישה הראשונה - כולל מה שקורה כשמתקשרים אליהם.
בפעם הבאה שמישהו מתקשר לעסק שלך - מה הם שומעים? "שלום" פרטי, או ג'ינגל מקצועי שאומר "זה עסק אמיתי"? זה קטן. זה עושה הבדל.
התקופות השקטות חוזרות. בשנה הראשונה זה מפחיד. בשנה השלישית אתה יודע שהן עוברות. הבעיה היא שבשנה הראשונה עושים טעויות שעולות ביוקר.
הטריק הכי טוב שלמדתי: להחליט מראש כמה חסכונות יחזיקו אותך לחודשיים ללא הכנסה. כשיש את הכרית הזו - מקבלים החלטות הרבה יותר טובות בזמן לחץ.
אחד הדברים שהכי מהר ל-upgrade בתקופה שקטה הוא הטלפון העסקי. ג'ינגל מקצועי עולה 170 שקל ומוכן תוך יומיים.
לג'ינגל מקצועי ↗